2026年版 · 徹底比較 · 編集部厳選
Apollo.io（アポロ） vs HubSpot（ハブスポット） どちらを選ぶべきか？crm-sfaで徹底比較
編集部 Verdict HubSpot（ハブスポット）が総合スコアで優勢。リード獲得特化ならApollo.io、総合CRM/MA/セールスならHubSpotが優位。日本語対応の有無も大きな差。
軸別評価
勝ち負け一目比較
比較軸
Apollo.io
HubSpot
料金
無料〜$49/月
△
◎ 無料〜$49/月
△
◎ 無料〜$20/月
日本語対応
未対応
×
✕ 未対応
◎
○ UI完全日本語化
無料プラン
あり
△
◎ あり
△
◎ あり
トライアル
無料プランあり
◎
◎ 無料プランあり
×
○ 14日間
SSO / SAML
対応
△
○ 対応
△
○ 対応
API連携
公開API有
△
○ 公開API有
△
○ 公開API有
使いやすさ
G2で使いやすさが高評価、学習曲線が急との意見も
◎
○ G2で使いやすさが高評価、学習曲線が急との意見も
×
△ 機能多岐で学習曲線が急だが、使いやすい評価も
サポート品質
低価格プランのサポート応答が遅い、日本語対応不明
×
▲ 低価格プランのサポート応答が遅い、日本語対応不明
◎
○ 有料プランは24時間年中無休サポート、AIも活用
学習コスト
インターフェースが複雑、学習曲線が急であるとの意見
△
▲ インターフェースが複雑、学習曲線が急であるとの意見
△
▲ 機能多岐で学習曲線が急、導入完了に時間要す
セキュリティ
SOC 2 Type 2準拠、AES256暗号化、TLS v1.2通信
△
◎ SOC 2 Type 2準拠、AES256暗号化、TLS v1.2通信
△
◎ SOC2準拠、AWSはISO27001、TLS/AES-256暗号化
詳細比較
機能・料金・サポート 詳細比較
| 比較項目 |  Apollo.io（アポロ） ✦
|  HubSpot（ハブスポット） |
|---|---|---|
| 料金 | ||
| 無料プラン | あり | あり |
| 有料最安 | $49/月 | ◎$20/月 |
| 機能 | ||
| 主要機能 | リード生成、メール自動化、セールスインテリジェンス、コンタクトデータベース、シーケンシング | CRM、マーケティング自動化、セールスパイプライン、メールマーケティング、レポート |
| 日本語 | ||
| UI日本語化 | 未対応 | ◎完全対応 |
| サポート | 未対応 | ◎あり |
| 連携 | ||
| API | あり | あり |
| 管理 | ||
| SSO / SAML | あり | あり |
ユースケース別
あなたのケースにはどちらが向いてる？
個人・フリーランス
HubSpot（ハブスポット） 無料でCRM/MAを試せ、日本語対応で導入しやすい。
✓ 無料プランで多機能を利用可能✓ 日本語対応で学習コストが低い✓ CRMとして顧客管理を始めやすい △ リード獲得機能はApollo.ioほど特化していない
中小企業（5〜50名）
HubSpot（ハブスポット） 総合的な顧客管理とマーケティング・セールスを日本語で効率化。
✓ 統合プラットフォームで部門連携が容易✓ 日本語サポートで運用がスムーズ✓ 比較的安価な有料プランから始められる △ アウトバウンドセールス特化機能はApollo.ioが優位
エンタープライズ（100名〜）
HubSpot（ハブスポット） 統合的な顧客データ管理と部門連携を大規模に実現。
✓ 高い拡張性と豊富なAPI連携✓ 部門横断でのデータ活用と効率化✓ 大規模なマーケティング・セールス活動に対応 △ 特定のリード獲得機能はApollo.ioが優位な場合も
スタートアップ（コスト重視）
HubSpot（ハブスポット） 無料から始められ、安価な有料プランで多機能を利用可能。
✓ 低コストでCRM/MA/セールス基盤を構築✓ 日本語対応で迅速な導入が可能✓ 成長に合わせて柔軟にプランをアップグレード △ リード獲得に特化した機能は別途検討が必要
FAQ
よくある質問
Q. どちらのツールがリード獲得に強いですか？ ▼
A. Apollo.ioはリード生成、セールスインテリジェンスに特化しており、リード獲得に強みがあります。HubSpotはCRMを核とした総合的な機能を提供します。
Q. 日本語で利用できますか？ ▼
A. HubSpotは完全日本語対応ですが、Apollo.ioは日本語に対応していません。UIやサポートも英語のみとなります。
Q. 無料で利用できますか？ ▼
A. 両ツールともに無料プランが提供されています。HubSpotは無料プランでも多くのCRM機能が利用でき、スタートアップや個人事業主にもおすすめです。
Q. どのような企業におすすめですか？ ▼
A. Apollo.ioはアウトバウンドセールスやリード獲得に注力したい企業に、HubSpotは総合的なCRM/MA/セールスプラットフォームを日本語で利用したい企業におすすめです。